Calculateur de seuil de rentabilité
Rédigé par Thierno Sadou Diallo, formule vérifiée selon notre méthodologie • Mis à jour le 15/08/2026
Le seuil de rentabilité se calcule avec charges fixes ÷ (prix de vente unitaire − coût variable unitaire). Avec 10 000 € de charges fixes, un prix de vente de 50 € et un coût variable de 30 € par unité, il faut vendre 500 unités pour atteindre le seuil, soit 25 000 € de chiffre d'affaires.
Explication
Le seuil de rentabilité, aussi appelé point mort, indique le volume de ventes à partir duquel une activité cesse de perdre de l'argent et commence à en générer : en dessous de ce seuil, la marge dégagée par les ventes ne suffit pas encore à couvrir les charges fixes ; au-delà, chaque unité vendue supplémentaire contribue directement au résultat. Le calcul repose sur la marge sur coût variable unitaire (prix de vente moins coût variable par unité) : plus cette marge est élevée, plus le seuil de rentabilité est atteint rapidement, avec peu d'unités vendues. À l'inverse, une marge unitaire faible impose un volume de ventes très important avant de couvrir les charges fixes, ce qui rend l'activité plus sensible aux variations de la demande. Ce calcul est couramment utilisé lors du lancement d'une activité ou d'un nouveau produit, pour évaluer si un objectif de ventes réaliste permet effectivement d'atteindre l'équilibre financier, ou pour mesurer l'impact d'une hausse des charges fixes ou d'une baisse de prix sur ce seuil.
Exemple : charges fixes 10 000 €, prix 50 €, coût variable 30 €
Données d'entrée
Charges fixes : 10 000 €. Prix de vente unitaire : 50 €. Coût variable unitaire : 30 €.
Calcul
Marge unitaire = 50 − 30 = 20 €. Seuil = 10 000 ÷ 20 = 500 unités. CA au seuil = 500 × 50 = 25 000 €.
Résultat
Il faut vendre 500 unités (soit 25 000 € de chiffre d'affaires) pour couvrir exactement les charges fixes.
Questions fréquentes
Que se passe-t-il si le coût variable unitaire est supérieur au prix de vente ?
Dans ce cas, chaque unité vendue creuse la perte au lieu de la réduire : le seuil de rentabilité n'existe tout simplement pas, quel que soit le volume vendu. Il faut alors soit augmenter le prix de vente, soit réduire le coût variable par unité, avant même de considérer les charges fixes.
Quelle est la différence entre charges fixes et charges variables ?
Les charges fixes (loyer, salaires fixes, assurances) restent identiques quel que soit le volume vendu sur la période considérée. Les charges variables (matière première, emballage, commissions) évoluent directement avec chaque unité produite ou vendue. Cette distinction est centrale au calcul du seuil de rentabilité : seule la marge dégagée sur les charges variables sert à couvrir les charges fixes.
Le seuil de rentabilité garantit-il que l'activité est viable ?
Non : il indique seulement le volume à partir duquel l'activité ne perd plus d'argent, pas qu'elle est rentable ou pérenne. Il ne tient pas compte de la trésorerie disponible pour tenir jusqu'à ce seuil, ni de la capacité réelle du marché à absorber ce volume de ventes — deux questions à examiner séparément dans un plan d'affaires.